Ze świata nauki

Naukowcy z University of Houston i University of Bochum opublikowali nowy artykuł w Journal of Marketing, w którym zbadano, w jaki sposób zmienne plany wynagrodzeń dla sprzedawców mogą prowadzić do pogorszenia ich stanu zdrowia.

Udostępniane treści to kopalnia złota dla marketerów. Niemniej ciągle trudno jest dokładnie określić, co porusza widzów na tyle, aby chcieli się nimi podzielić. Nowe badanie przeprowadzone przez profesora marketingu na Wharton University of Pennsylvania Jonaha Bergera i Daniela McDuffa z Microsoft Research dotyczy emocjonalnych czynników (szczęścia, smutku, obrzydzenia) oraz ich wpływu na udostępnianie treści reklamowych przez innych ludzi.

Korzystając z teorii gier, badacze przeanalizowali wpływ negatywnych recenzji na sprzedaż. Badania empiryczne wykazały, że konsumenci są bardziej skłonni do kupowania produktu z oceną nieco niższą od doskonałej.